搜狐汽车双11销售线索破60万 抢先布局移动电商
发布日期:2013-11-12
 
    硝烟弥漫的双十一汽车电商大战激战一天,首次入局的汽车电商们战果即将浮出水面。截至2013年11月11日24:00,由搜狐汽车推出的“搜狐特惠车第3季 11.11最高直降”活动在双十一期间共斩获销售线索605,430个,其中搜狐汽车抢先布局移动电商领域的买车宝APP收获128,956个,占总数的21.3%,汽车移动电商的发展潜力不可小视。
 


    首次“试水”双十一  搜狐汽车电商多维度创新
   “2005年,搜狐汽车在上海车展推出的‘半价车’活动,是最早类似汽车电商的探索活动,而2013年6月‘搜狐特惠车第一季’活动又使搜狐汽车成为汽车电商的先行者”,搜狐汽车事业部副总经理晏成在前不久一次公开露面中提到。尽管是最早进行电商尝试的汽车网站,但对于“双十一”大促,搜狐汽车与其他汽车网站一样也是首次“试水”。此次搜狐汽车“搜狐特惠车第3季—11.11最高直降”活动打法差异化,从多维度进行了创新。
    一方面,搜狐汽车在本次活动中采用了PC+移动两端协同并进的策略,PC端由活动同期上线的“特惠车频道”正面入局,移动端携“买车宝APP ”侧面抢攻。
    数据显示,78.7%的用户在本次活动的参与过程中选择了较为传统的PC端操作,但令人欣喜的是,有超过两成的用户选择了使用买车宝APP在移动端下单。搜狐汽车双线同步的策略在保障PC端用户的用户习惯及体验外,也迎合了越来越多年轻用户喜欢移动端新潮便捷的需求。
    另一方面,搜狐汽车在本次活动的“双十一”当天,独家采用“整点抽5000元现金大奖”的模式,不仅顺应了网购用户在淘宝天猫上形成的“整点抢红包”、“整点秒杀”的抢购习惯,将其巧妙并创新的应用在汽车网购中,还在11月11日掀起了下单狂潮,线索量与流量齐飞。
    值得一提的是,搜狐汽车几年来在“门户+垂直”战略下发展形成的区域垂直营销的积淀,在本次活动中充分体现。 “双十一”前后,搜狐汽车青岛站、上海站、天津站、深圳站、南京站、东莞站、无锡站纷纷推出具有本地特色的“双十一”特别活动,分别创下了当地网销效果的最高纪录,也为这次活动加分不少。
 
    常态化电商模式是最终目标
    “搜狐汽车在汽车电商领域的寄望并不仅限于本次活动,常态化的电商模式才是搜狐汽车的最终目标”,搜狐汽车事业部副总经理晏成表示,在本次活动中上线的“特惠车频道”正是搜狐汽车在汽车电商常态化运营的尝试。该频道由搜狐汽车的“购车广场”和“搜狐特惠车”两大主力产品深度整合而成,致力于为网上购车用户提供长期的、优惠的一站式购车体验,服务范围覆盖全国,所有特惠车型均由搜狐汽车核心商业产品——“ 搜狐车商宝”的全国数千家经销商用户直供,无论是优惠的幅度上、车型的数量上、还是经销商的线下服务及售后服务上均有充分的保障。
    同时,搜狐汽车通过买车宝APP深度介入移动电商领域。买车宝APP具有语音砍价、精细报价方案、经销商竞价的功能特点,让用户足不出户购得爱车,大幅节省用户精力和金钱。
    搜狐汽车移动产品矩阵,拥有“搜狐违章查询”、“搜狐汽车投诉”、“搜狐汽车”、“搜狐二手车”等多款APP应用,目前已覆盖了超过1000万用户。