行业动态
专访巴斯夫涂料部亚太区高级副总裁费培德
文章来源:中国汽车发动机网  发布日期:2018-12-14

巴斯夫适时布局中国高端修补漆市场



12月11日,在巴斯夫-时力和高端修补漆培训中心开业仪式前,来自北京、上海一行媒体记者采访了巴斯夫全球高级副总裁,负责亚太区汽车涂料业务部的费培德先生。
 
记者:今年中国汽车销量下行,对于巴斯夫的涂料业务有什么影响吗?

答:今年亚太汽车产销量确实在下降,尤其是中国市场开始放缓,这对巴斯夫会有一定有影响。

在有风险的市场上,我们其实也看到了机会,尤其是在汽车修补漆涂料方面,我们市场份额还在不断增长,尤其是销售量。我们建立了本地生产和销售网络,能够给客户提供有吸引力的产品。另一方面我们在不断创新,给市场提供所需求的产品,比如环保涂料,能够满足现行严格的法规要求。从这些方面讲,对巴斯夫来说也是个机会。

此外,我觉得虽然整个汽车市场数字在下降,但有些板块还是在增长的,比如说电动汽车、新能源汽车,另外高端涂料也在增长,所以我们还是能够去应对这个挑战的。汽车修补漆涂料行业是一个以人驱动的行业,服务为主的行业,团队很重要,需要有专业性、有能力的人去做这些,我们能够成为客户的合作伙伴。
 
记者:涂料业务在巴斯夫整个集团业务中占比是多少?中国市场的汽车涂料占比是多少?

答:汽车行业是我们重要的客户,巴斯夫是领先的汽车化学品的供应商,我们全球的销售额18%到20%都是来自于汽车行业,汽车涂料在整个巴斯夫的全球销售占到6%-7%。中国市场很重要,大家都知道中国市场已经是最大的汽车市场,全球市场的产量大概是九千万辆,亚洲占了一半大概4500万辆,中国大概3000万辆,已经是最大的汽车市场。

中国市场对巴斯夫涂料而言是一个战略性市场。我们从80年代就开始进入这个市场,一开始是进口产品进行销售。从1993年开始,我们就在上海建立了生产基地,第一个生产基地是跟华谊集团合资的,即巴斯夫上海涂料有限公司,是生产汽车OEM涂料的企业。

过去几年以来,巴斯夫涂料在中国投资巨大,比如说我们2016年开始在上海建立了汽车涂料上游的产品——树脂装置,给下游涂料工厂提供原料,树脂是涂料的原材料。

在建立生产基地的同时,也进行了很大的研发投入,在上海总部,我们设有巴斯夫上海创新园,上海创新园当中有关于汽车涂料的研发实验室,另外我们三个月后(3月12日)就会在上海运行另外一个研发设施——上海汽车应用研发中心,这个是专门针对汽车涂料行业的高技木研发中心,当中可以模拟整个喷涂的过程。

中国法规环境在不断加强,尤其是汽车行业,这对我们来说是一个比较有益的挑战,我们会不断创新满足这些要求。巴斯夫通常都会制定比较长期的战略,所以我们认为这个市场还有很多机会,包括电动汽车,电动的移动方式都会给我们带来更多的机会,接下来还会在中国有更多的投入。

汽车涂料不仅仅包括OEM涂料还有修补漆涂料,今天我们的活动其实是修补漆部门的,同时还有装饰性、金属处理的表面涂料,你们可能都知道,第一层要做金属防锈的处理,我们提供全链条的完整的产品组合。
    巴斯夫-时力和高端漆培训中心

记者:今天与时力和合作成立的修补漆培训中心是第一个吗?巴斯夫选择的合作伙伴是因为实力比较强还是有什么其他考虑?

答:这不是在中国的第一家培训中心,但是如果说高端修补漆应该是第一家,汽车修补漆技能中心巴斯夫在中国有七家,前一段时间我们举行的产品发布活动就是在北京跟职业学校合作的,有很多技能中心都是跟职业学校合作。

为什么在佛山?两年前我们在广东江门收购了一家本地企业,现在叫巴斯夫广东汽车涂料有限公司,是生产修补漆的企业,这也是巴斯夫在亚太区唯一一家的修补漆生产企业。 收购之后除了生产之外我们也建立了研发的能力,这个公司同时也可以进行产品的本地研发和开发。

高端修补漆的业务基本上以广州为核心,因为它既有生产也有研发,现在再加上培训的设施和能力。

另外一个原因当然是我们的合作伙伴时利和汽车集团,这个集团的主人徐先生跟我有多年私交,同时时利和也是巴斯夫的客户和合作伙伴,我们双方能够合作是因为我们都对汽车和色彩有共同的激情,我们也对这个行业的未来都有共同的愿景,希望在短期的赚钱之外能够做一点别的事情。

从大的范围讲,跳出佛山,对巴斯夫而言广东一直是我们战略的目的地,广州人口大概有将近一亿了,是一个很大的省份,GDP的发展大概是6%-7%,相当于韩国的水平,整个汽车修补行业的前景对我们来说是非常合适的选择。

如果再说大点,珠三角地区也是汽车汽车制造业以及汽车后市场比较集中发展的地方,我们就是要贴近我们客户。
 
记者:巴斯夫是否参加了刚刚举办的规模最大的2018年AMS上海展?

答:巴斯夫基本上会参与或者关注所有的相关展会,包括你说的展会,我们不一定会真的在那建一个展厅展示产品,但是所有的展会,包括上海的汽车展,我们都会参与。 因为我们客户在的地方我们基本上都会跟随,但各种各样的活动就不一定会直接的参与。 通过展会可以得到市场的动见,一些内部的信息,同时也想知道我们的客户在关注什么。从中发觉、制定或者改变我们市场发展的战略,但行业展会只是贴近客户、了解需求的一个方式。

但是我认为更重要的跟客户的接触是每天的联系,基本上我每天都在跟客户保持联系,这才是更重要的,这样才能够以最佳的方式了解客户的目标,同时帮他们达到业务成功。

我希望在跟客户的接触当中,我们目的是尽量做到零麻烦、零让人头疼的事,尽量让客户觉得通过我们的产品服务和创新,解决他们的问题。

巴斯夫除了参展之外,我们会主动搞很多为客户定制的活动,比如是我们在亚太区和中国都有专门的汽车行业团队,这个是跨业务部门的,当然汽车涂料是其中的一部分,还包括汽车的其它材料等等。 所有汽车一揽子的产品和解决方案,我们会根据客户的需求去组织各种各样的活动。

比如说去年我知道在中国就组织过十几场针对客户的工作访,这种对客户的一站式整体的解决方案,是巴斯夫独有的,我们的竞争对手做不到的。另外我们还有专业的团队,这个是我们主动去做的。
 
记者:中国是全球最大的汽车市场,修补漆行业竞争是相当相当激烈的,在这种环境下,巴斯夫的竞争优势在哪里?

答:首先,我们一直认为我们的汽车修补漆业务提供的不仅仅是汽车修补漆本身。 我们在本地生产高质量的创新的产品,现在大中华区60%以上的汽车修补漆销售额来自水性漆,这是一个非常环保的产品,它为降低voc的排量作出了很大的贡献,同时也帮助客户实现他们自己的可持续发展的目标。

我们除了产品之外当然也有集成工艺,就是帮助客户减少加工的步骤,这样会帮助他们提高效率。另一方面汽车修补漆当中有比较高端的一些产品,比如说鹦鹉漆。鹦鹉漆跟另外一个品牌R-M,这两个都是高端品牌。 鹦鹉漆今年是130周年诞生,也就是巴斯夫成立20周年之后的1888年就诞生了。

如果您是高端修补漆品牌的客户,那您得到的绝不仅仅是产品本身,同时还有各种各样的工具和服务。举个例子,VISION360提高效率的工具,实际上是帮助汽车维修站提供一整套的咨询服务,会分析维修站每一步应该怎么优化才能提高效率,是辅助工具,是帮你优化管理的工具。

另外巴斯夫也在不断的数字化,这是大趋势,我们也不断推出数字化的解决方案和工具,测色仪是非常先进的工具,因为修补漆最重要的是颜色要匹配,要跟原车漆要匹配,它是很简单易用的工具,帮助客户达到色彩匹配。

另外,巴斯夫在全球除了在中国有七家技能中心之外,全球我们有将近80家,这是一个全球的网络。,我们不仅仅能够有中国市场的信息,也可以得到国外市场最新的发展信息,对整个行业的看法等等,所以这也是我们能够提供增加价值的一个地方。

我刚刚讲的是汽车修补漆行业的前端,当然也要有非常稳顾的后端支持,所谓的后端是我们本身要有制造的能力和产品开发的能力。

再回到我们在江门的生产基地,收购之前那个企业是家族企业,在生产过程当中会使用很多的重金属,我们从收购的第一天开始就停止了所有的重金属的使用,建立了一个水性漆研发中心,尽量减少溶剂的使用,不断的去研发和推出水性的产品。 同时在这个过程当中,中国政府法规也越来越严格,我们更好迎合了这个趋势,不断把之前溶剂性的产品,全部向水性漆进行转换。

同时对巴斯夫而言,任何一个生产基地安全生产肯定是最重要的,为了不断提高安全绩效,我们也做了很多的投入,不断的去升级本身的生产设施,包括更新尾气排放装置,这样在生产过程当中,减少对外的排放。

今年10月,当地政府给我们颁发了绿色品牌企业的称号,这在当地的化工行业是从来没有过的,我们能拿到这个奖项很不容易,所以整个团队非常骄傲能够得到这样的荣誉。所有的健康、安全方面的卓越,是能够为客户提供优良产品和服务的基础。
 
  

记者:我想从消费者的角度,作为一个在全球化工领域有这么高地位的一家企业,油漆修补有什么样的高科技

答:在我们所有的高端产品,比如说鹦鹉漆、R-M都是非常高科技产品。刚刚也讲过我们的竞争对手,我认为强大的竞争、激烈的竞争对我们来说是好事情,因为这样会促使我们不断的创新,每天都想着怎么样比竞争对手更好。

还有其他的因素也在驱使我们不断进行改良,比如说环保的要求,中国政府不断出台的一些政策。最重要的动力是来自于市场竞争的,我们几乎是每时每刻都在跟我们主要竞争对手进行比对,比如说产品、服务以及各种各样的指标都会跟市场的竞争对手进行比对。所以强大的竞争对手对整个行业而言都是好的,这样的话我们才能不断的去改变、提高。

能够先于竞争对手一步不断推出高科技的产品和方案,那必须在本地进行研发的另外一个优势是能够迅速的缩短从产品研发到进入市场的时间,再举诺缤®66的例子,产品从开发到市场就10个月的时间,这对中国市场尤其重要。因为中国市场需求非常快,如果研发几年时间,可能市场早就已经没有了,或者竞争对手已经比你快了。

在本地研发的另外一个优势就是能够定制客户的需求,甚至可以做到每一个客户都能够做到定制。 当然要进行研发人才也是很重要的,要建立人才库,要有强大的研发管道。